Gestion immobilière en Grèce

pour villas, manoirs et cottages

20 ans d'expérience

Détails

Tout a commencé avant que les locations à court terme Airbnb ne soient connues du grand public. Avec autant d’années d’expérience dans la gestion des réservations et le marketing, la qualité de nos services est très élevée – nous utilisons les meilleures et les plus récentes technologies pour maximiser nos résultats et atteindre nos objectifs.

Vous trouverez ici des informations pertinentes sur la gestion des réservations et le marketing, avec tout ce que vous devez savoir. Nous les avons organisées sous forme de questions-réponses, et elles s’adressent à ceux d’entre vous qui souhaitent louer leur villa, leur manoir ou leur maison de campagne à court terme.

Liana's Villa

La maison peut accueillir 8 à 10 personnes et dispose d'une piscine de 50 mètres carrés. Décorée et entièrement équipée avec un très joli jardin. Il y a la climatisation partout. Elle est entourée de grands arbres et d'un mur offrant de l'intimité à ceux qui le souhaitent. Elle dispose de terrasses extérieures avec vue sur les environs et la mer. La dynamique de la maison en termes de chiffre d'affaires pour les locations à court terme se situe entre 60 et 75 000 €.

Villa 'Bona'

La maison peut accueillir 11 personnes et dispose d'une piscine de 72 mètres carrés. Décorée et entièrement équipée avec un très joli jardin. Il y a la climatisation partout. Elle est entourée de grands arbres et d'un mur offrant de l'intimité à ceux qui le souhaitent. Elle dispose de terrasses extérieures avec vue sur les environs et le golfe d'Eubée. La dynamique de la maison en termes de chiffre d'affaires pour les locations à court terme se situe entre 25 et 30 000 €.

Saronic Citadel

Un château à l'extérieur de Perani dans un endroit calme. Cette villa peut accueillir 18 à 21 personnes. Elle dispose de 10 hectares de jardin, d'une piscine et est construite en pierre. La maison est sur trois niveaux, le rez-de-chaussée ayant une grande véranda donnant sur les environs et la mer en arrière-plan. Le partenariat a débuté début 2018. Saronic a un potentiel de 100 à 160 nuits et un chiffre d'affaires saisonnier d'environ 35 à 40 000 €.

Villa Gaia-Paxos island

La maison peut accueillir 8 personnes. Entièrement équipée avec une vue imprenable sur le port. Elle dispose d'une terrasse extérieure avec vue sur les environs. La dynamique de la maison en termes de chiffre d'affaires pour les locations à court terme est comprise entre 25 et 30 000 €.

Blue Dream Villa

La villa en bord de mer peut accueillir 8 personnes. Elle est sur deux niveaux et offre des chambres entièrement climatisées. Le revenu saisonnier est d'environ 40 000 €.

Quels types de propriétés prenez-vous en charge ?

Les biens que nous prenons en location à court terme sont principalement, et à quelques exceptions près, des maisons de vacances et des villas avec piscine. En raison de leurs caractéristiques ou de leur emplacement, elles sont adaptées à l’hébergement principalement de visiteurs étrangers. Vous pouvez voir les caractéristiques exactes des maisons que nous prenons en location à court terme sur la page de contact.

Comment contribuez-vous aux locations de courte durée ?

Nous nous occupons du marketing et de la partie procédurale/coordinatrice des locations à court terme de la maison de vacances ou de la villa. Lorsqu’il s’agit d’hébergement, c’est toujours vous qui vous en occupez. Certaines de nos tâches sont : a) perfectionner la situation existante concernant la présentation de la propriété sur Internet. b) sa promotion ultérieure en visant des chiffres d’affaires élevés et en les captant. c) traiter le processus de réservation (contacter les locataires, signer les documents du contrat de location, confirmation de l’hébergement et de la liste des invités, envoi des instructions d’arrivée et collecte des informations et envoi à votre comptable ou à vous). d) surveillance étroite de la concurrence. e) prix et listes de prix corrects pour le présent et pour l’avenir. f) collaborations avec des agences et des sociétés de voyages de luxe dans de nombreux pays (booking.com, Homeaway et Airbnb ne remplissent presque plus une propriété qui a un loyer élevé, principalement en raison de la surabondance de propriétés proposées).

Vous ne vous occuperez donc que de la partie hébergement. Sinon, la première partie que nous avons évoquée concernant la coordination des locations à court terme comporte de nombreuses parties à la fois techniques et empiriques et nécessitent une spécialisation. Si vous vous lancez dans cette aventure, vous aurez beaucoup à apprendre et il vous faudra beaucoup de temps et toute votre attention pour y arriver. Tout compte. Et un seul mot peut vous priver d’un bail à court terme. Il vous faudra beaucoup d’énergie pour le maintenir en équilibre.

Quand puis-je commencer ?

En général, la saison des locations de courte durée commence (dans le meilleur des cas) à Pâques ou en mai, et se termine fin octobre, sauf bien sûr dans les zones très touristiques comme le centre d’Athènes, Santorin, Mykonos, Nauplie, Thessalonique, où elles fonctionnent toute l’année. Pour tous les autres cas, c’est de mai à octobre. Comme les visiteurs étrangers ferment les maisons tôt (jusqu’à 15 mois avant leur arrivée), il est préférable d’être prêt à accepter les demandes de location à court terme entre juillet et décembre de cette année. Mais les baux seront pour l’année prochaine, pour la saison à venir. Certains arrivent même plus tard (janvier-mars). Mais si vous faites cela, vous manquerez les principales opportunités de réservation hivernales. Il y a des cottages et des villas qui sont complets, avant mars.

Si vous devez commencer, vous le ferez à un moment donné, quelle que soit la saison. Maintenant, si les circonstances font que vous pouvez être prêt et montrer la propriété à la fin de l’automne ou de l’année, tant mieux.

Comment commencer ?

Appelez le numéro de téléphone que vous trouverez sur la page de contact. Ou envoyez-nous un e-mail après avoir soigneusement examiné les caractéristiques des maisons que nous prenons en charge. À partir de là, nous évaluerons en fonction de la superficie, du prix et du revenu locatif brut potentiel et vous ferons une offre. Dans une deuxième étape, nous aurons besoin de certains documents : (licence de la maison, carte d’identité, facture d’électricité, certificat de performance énergétique, numéro de compte bancaire). Et dans une troisième étape, il y a un contrat de coopération que vous devrez accepter pour commencer.

Mention spéciale pour la photographie : vous aurez besoin de photos professionnelles pour votre propriété – elles ne coûtent pas cher. Mais de nombreuses années d’expérience nous ont montré que même si les photos vous coûtent, elles vous rapporteront pendant de nombreuses années, et cela vaut la peine de dépenser – c’est votre seul risque. De plus, vous aurez les droits de les utiliser, contrairement à certaines sociétés qui vous les mettent gratuitement à disposition. Mais en cas de résiliation de la coopération, vous vous retrouverez sans photos. Et ce parce qu’ils ont les droits d’utilisation et ils vous les retirent – et vous devez tout recommencer. Si vous pouvez vous le permettre, envisagez la possibilité de faire filmer une vidéo par drone.

Si je loue déjà à court terme, pouvez-vous le reprendre ?

Bien sûr que nous le pouvons, mais le transfert du retrait devrait avoir lieu entre deux saisons estivales (automne/hiver), c’est-à-dire les mois « calmes » de l’année, pour des raisons évidentes. Le retrait nécessite un retrait complet, y compris le site en plus des plateformes.

Avec quel bénéfice ?

Le bénéfice monétaire varie en fonction des caractéristiques et de la qualité de la maison, mais aussi de la zone dans laquelle elle se trouve. Mais il y a des maisons qui, à la fin de la saison, ont rapporté des loyers bien plus de 100 000 € bruts. Ceci, bien sûr, dans les zones très touristiques avec une longue saison. Mais il y a aussi des cas où ils ne gagnent rien : cela est généralement dû à l’intervention du propriétaire dans les listes de prix et la durée minimale de séjour. Cela se produit parce que la maison n’est pas adaptée, et la zone est la même. C’est pour cette raison que nous insistons sur la zone où se trouve la propriété ainsi que sur sa qualité.

De procédure

Quelle procédure est mise en place pour une réservation ?

La première chose à faire est de communiquer avec les locataires. Une fois la maison fermée pour l’hébergement, nous devons nous assurer de certaines choses pour le propriétaire, notamment confirmer que les locataires sont d’accord avec les caractéristiques de la propriété et qu’il n’y a pas de malentendu. Nous voulons également nous assurer qu’ils sont d’accord avec les règles de séjour dans la propriété. En plus de garantir la responsabilité, nous aimons couvrir tous les aspects, y compris en cas d’accident de l’un des occupants, ainsi que de vol. Nous nous assurons de la légalité de la procédure en ce qui concerne la partie fiscale, en prenant toutes les informations nécessaires. Bien entendu, nous enregistrons tous les détails d’une réservation, qui seront à la disposition du propriétaire via une page spéciale avec un accès exclusif depuis son téléphone portable ou sa tablette (l’ordinateur portable).

Disponibilité, réservations et coordination

C’est nous, et nous gardons les canaux de communication ouverts avec vous en cas de changement, sauf pour les réservations qui sont passées par nous afin d’éviter les doubles réservations pour les mêmes dates. Vous pouvez être informé à tout moment via la page spéciale. Tous les détails seront enregistrés et la disponibilité restante pour les locations sera affichée, ainsi que les détails des réservations à venir.

Explication des dommages, vols et accidents

En cas de dommages à la propriété pendant le séjour, il existe une procédure où une somme d’argent (en plus de la réservation) accompagne les locataires qui séjourneront dans la propriété. Si des dommages sont constatés pendant le départ et après votre inspection, le montant couvre son indemnisation et est retenu aux locataires – en tout ou en partie – et est attribué au propriétaire. Ceci concerne les dommages mineurs. Pour les dommages plus importants, il existe une condition dans le document du contrat de location qu’ils signent lors de la réservation de la villa, qui vous couvre afin qu’ils sachent que si la valeur des dommages est supérieure à la garantie des dommages, vous devrez vous contenter d’un montant satisfaisant pour couvrir la valeur des dommages excessifs. Enfin, vous devez assurer votre propriété pour de tels cas afin d’être absolument sûr d’être couvert si cela se produit. Une telle assurance ne coûte pas cher. En cas d’accident impliquant un ou plusieurs membres du groupe des locataires pendant le séjour, la meilleure solution est d’être assuré pour les accidents de tiers.

Puis-je définir le prix de location ?

Vous pouvez le fixer, certes, mais si vous le faites, vous aurez déjà fait un demi-pas vers l’échec. Plusieurs facteurs déterminent les bons prix de location. Si une erreur de jugement est basée sur des raisons émotionnelles ou sur des conversations avec d’autres personnes ou avec des experts locaux « qui en savent plus », vous aurez un effet extrêmement négatif sur le résultat global.

Puis-je fixer moi-même la durée minimale du séjour ?

Vous pouvez le définir, mais vous êtes à un demi-pas de l’échec si vous prenez cette décision. Il existe généralement un modèle d’hébergement minimal qui est utilisé et qui est infaillible. Nous ne louons généralement pas de villas ou de manoirs pour moins de trois nuits.

La nouvelle législation sur les baux de courte durée prévoit une mention spéciale pour le nettoyage et les services supplémentaires. Veuillez utiliser notre service de conseil sur notre page correspondante

En général, ils sont néanmoins considérés comme une activité commerciale et sont taxés en conséquence. Néanmoins, la loi autorise le nettoyage entre les baux par les propriétaires ou par une personne spécialisée. Pour les services autres que le nettoyage (par exemple, le petit-déjeuner, le transport, etc.), il existe de nombreuses façons de contourner les règles.

Paiements et obligations

Comment suis-je payé pour les locations à court terme ?

La réponse n’est pas simple et il n’y a pas de réponse unique. Le moment de votre paiement dépend de la source de la réservation. Par exemple, dans le meilleur des cas, vous recevrez un acompte de 20 % sur votre compte bancaire pour une réservation, et le montant restant sera réglé à votre arrivée en espèces. Il existe des cas où quelque chose de similaire se produit, mais le solde est payé cinq jours ouvrables après son arrivée sur votre compte bancaire. Certaines agences versent le montant total 7 à 10 jours avant l’arrivée, sans aucun dépôt (acompte). Enfin, il existe les pires cas où vous êtes payé 30 jours après votre arrivée.

Quelles sont mes obligations envers l’État et le fisc ?

Les obligations que vous avez envers l’État et les autorités fiscales sont décrites dans la nouvelle législation sur les locations de vacances de courte durée. Veuillez utiliser notre service de conseil sur notre page correspondante.

Combien cela va me coûter ;

Nos honoraires sont calculés sur la base des revenus et de 10% + TVA sur vos gains bancaires pour chaque réservation sur votre propriété. Nos honoraires sont payés à la fin de chaque mois pendant la saison d’exploitation, ou, dans le cas de locations continues (réservations toute l’année), tous les trois mois.

Qu'en est-il des annulations ?

La réponse n’est pas simple, et il n’y en a pas qu’une. Cependant, il existe des politiques d’annulation prédéfinies, et chaque plateforme ou agence utilise une politique spécifique. Les pires, par exemple, sont Airbnb et les meilleures sont Booking et Expedia. En cas d’annulation, qu’il y ait indemnisation ou non, nous ne recevons aucun paiement.

Ai-je des obligations envers vous et quelles en sont les conditions ?

Nous devons signer mutuellement un contrat d’accord qui comprend les termes de notre partenariat. Les plus importants sont les suivants : 1) toutes les réservations doivent être traitées, quel que soit le résultat de notre coopération. En cas de résiliation de la coopération, tous nos honoraires correspondant aux loyers qui seront servis par votre propriété seront payés. 2) Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race ou toute autre discrimination. Par exemple, toutes les nationalités sont acceptées une fois que toutes ont été assurées en ce qui concerne les paiements et le résultat de la détention. 3) Le paiement sera effectué aux dates convenues.

Puis-je arrêter ?

Vous pouvez arrêter de travailler avec nous, vous serez le premier à le faire et nous en serons très désolés. Cependant, gardez à l’esprit que vous devrez héberger toutes les réservations effectuées jusqu’au moment de l’arrêt pour la saison à venir et que vous devrez également payer l’intégralité des frais – il existe des conditions dans notre contrat pour cela.

Vous serez responsable de l’accueil de groupes de personnes qui viennent de loin, payant des sommes importantes pour venir, et ils seront dans une position très désagréable si vous leur refusez l’hébergement.