Βραχυχρόνια μίσθωση ακινήτων
Αυξήστε την προβολή και την πληρότητα – γεμίστε τα κενά στο ημερολόγιο του σπιτιού σας χωρίς τις πλατφόρμες βραχυχρόνιας μίσθωσης
Πως να το πετύχετε
Θα χρειαστείτε οπωσδήποτε ένα πολύ καλό site που:
- θα είναι πολύ γρήγορο,
- θα φαίνεται στα κινητά όπως πρέπει,
- θα είναι ρυθμισμένο για να βγαίνει ψηλά στο Google,
- θα συλλέγει δεδομένα ώστε να μπορεί να βελτιωθεί περαιτέρω,
- θα έχει μια επαγγελματική μηχανή κρατήσεων τύπου WebHotelier με σύνδεση για συναλλαγές μόνο με πιστωτική κάρτα,
- θα έχει φτιαχτεί με στόχο να φέρνει κρατήσεις,
- θα είναι μέρος ενός μακρόπνοου σχεδίου τιμών και μιας εκπτωτικής στρατηγικής.
Θα χρειαστείτε οπωσδήποτε και μια ψηφιακή διαφημιστική καμπάνια που:
- θα είναι ενεργή κάθε χρόνο για τουλάχιστον 6 με 8 μήνες, με ένα συνολικό ελάχιστο κόστος περίπου 1800-2000€ για αρχή, μειούμενο σταδιακά
- θα εκμεταλλεύεται τα στατιστικά δεδομένα που συλλέγει το site από όσους το επισκέπτονται, ώστε να προβάλλει διαφημίσεις μόνο στο κατάλληλο κοινό,
- θα μπορεί να προβάλλει διαφημίσεις σε όσους επισκέφτηκαν το site στο παρελθόν αλλά το εγκατέλειψαν χωρίς να κάνουν κράτηση ή ερώτηση,
- θα μπορεί στο κοντινό μέλλον να πληρώνεται με βάση τα αποτελέσματα που φέρνει (ερώτηση ή κράτηση), όχι με βάση τις προβολές ή τα κλικ.
Πως να αποτύχετε
Εάν κάνετε οτιδήποτε από τα παρακάτω κυριολεκτικά πετάτε τα χρήματά σας στον αέρα.
Όσο αφορά το site θα ξέρετε ότι έχετε αποτύχει όταν:
- Έχει φτιαχτεί μόνο για να πληροφορεί και να ενημερώνει τους επισκέπτες,
- δεν ενημερώνεστε για τα δημογραφικά στοιχεία και τις κινήσεις των επισκεπτών του site και δεν τα συλλέγετε,
- το φτιάξατε με βάση του τι ορίζετε εσείς ώς ‘πολύ ωραίο site’ και όχι βάσει του τι αρέσει στους χρήστες του Ίντερνετ που το επισκέπτονται,
- δεν μπορεί ο επισκέπτης να κάνει κάτι με αυτό, π.χ. κράτηση-ή ερώτηση που να βασίζεται στη ανανεωμένη διαθεσιμότητα και τιμές που (θα έπρεπε) να βλέπει,
- φαίνεται μέτρια ή κάτω του μετρίου στα κινητά,
- είναι της λογικής ‘στείλτε μας μήνυμα και θα σας απαντήσουμε’,
- δεν έχει ανταγωνιστικές τιμές και εκπτωτικά,
- έχει μέτριες φωτογραφίες του καταλύματος.
Όσο αφορά τη ψηφιακή διαφημιστική καμπάνια θα ξέρετε από πριν ότι έχετε αποτύχει όταν:
- Την φτιάχνετε και την διαχειρίζεστε μόνος σας,
- τρέχει χωρίς μετρήσιμους στόχους και αποτελέσματα,
- δεν ρυθμίζεται τακτικά και με βάση τα δεδομένα που συλλέγει η ίδια η διαφημιστική καμπάνια αλλά και το site,
- χρησιμοποιείτε influencers με λάθος κοινό, και τα social media χωρίς εξειδικευμένη στόχευση, για να προβάλετε το κατάλυμα
- δεν μετράτε εάν σας φέρνει αποτέλεσμα και από που προέρχεται αυτό,
- συμβιβάζεστε με χαμηλό κόστος διαφήμισης με αντίτιμο ένα κοινό χαμηλής ποιότητας που δεν συνεισφέρει στο κέρδος σας.
Υπάρχει πεπατημένη πλέον και δεν υπάρχει λόγος να μην το πετύχετε από την αρχή ή να μην το διορθώσετε όσο είναι καιρός. Αλλά χρειάζεται εξειδίκευση-επαγγελματίες πιστοποιημένους στα κατάλληλα εργαλεία και με πολυετή εμπειρία σε καταλύματα.
Με την κατάλληλη υποδομή και προώθηση, μπορείτε προοδευτικά να φτάσετε στο σημείο να εξαρτάστε σημαντικά λιγότερο από πλατφόρμες για τις κρατήσεις σας, και να γεμίζετε τα κομμάτια της σεζόν που είναι κενά.
Το κατάλυμα σας μπορεί επίσης να κυριαρχήσει στην περιοχή – να είναι στα πρώτα καταλύματα που οι ενοικιαστές θα έχουν υπ’ όψη στην επερχόμενη σεζόν. Να αποκτήσει όνομα και να είναι κυρίαρχος στην περιοχή που λειτουργεί.
